Les hommes ayant des niveaux élevés de testostérone sont plus susceptibles d’acheter des articles de luxe comme des voitures et des montres chères, selon une nouvelle étude.
Une étude menée par l’Université de Pennsylvanie affirme que l’attrait des produits de marque haut de gamme pour leurs homologues moins chers est enraciné dans des idéaux de bio-première, et non de qualité.
Une équipe de professeurs de marketing a mesuré les préférences d’achat de 243 hommes âgés de 18 à 55 ans, ce qui en fait la plus grande étude à ce jour sur le lien entre la testostérone et les comportements d’amélioration du statut chez les hommes.
Chaque participant a reçu un gel qui a été appliqué sur le corps ; certains ont reçu un gel contenant de la testostérone, tandis que d’autres ont reçu un placebo.
Dans la première tâche
On a montré aux hommes des signes de marques de vêtements à statut élevé et faible et on leur a demandé de choisir une préférence – ces marques peuvent offrir une qualité de produit similaire, mais différer par leur statut perçu pour des raisons de marketing.
Les participants qui utilisaient des gels contenant de la testostérone étaient plus susceptibles de préférer les marques de statut supérieur.
Dans une deuxième expérience
On a montré aux hommes des descriptions d’une variété de produits, des lunettes de soleil aux cafetières, certains commercialisés comme étant de haute qualité et d’autres comme renforçant la force et améliorant le statut.
Ceux qui ont reçu le gel de testostérone étaient plus susceptibles que ceux qui ont reçu un placebo de répondre positivement au programme, qui a été décrit comme améliorant leur état.
Les chercheurs ont conclu que des niveaux élevés de testostérone entraînaient une augmentation du désir des hommes «d’améliorer leur statut social grâce à la consommation économique».
Ils suggèrent que cela pourrait être parallèle aux habitudes du règne animal.
Par exemple, les animaux ont une fourrure colorée et des queues proéminentes, des caractéristiques qui peuvent attirer des partenaires et améliorer leur propension à survivre.
Dans le même temps
Les hommes peuvent communiquer leur identité par le biais d’équipements technologiques flashy et de vêtements de créateurs, une tendance qui, selon les recherches, est motivée par des niveaux élevés de testostérone.
« D’une certaine manière
C’est similaire à quelqu’un qui conduit une limousine, un Hummer ou une Ferrari », explique l’auteur principal Gideon Nave, « et c’est une façon de montrer ou de montrer que vous êtes capable de le faire. »
Les résultats pourraient avoir des implications importantes pour les spécialistes du marketing pour comprendre le comportement des consommateurs et ajuster leurs stratégies en conséquence, a expliqué Nave, notant que les niveaux de testostérone des hommes augmentent naturellement lors d’événements tels que des événements sportifs majeurs, des remises de diplômes ou des divorces.
💡 Ressources et références
Independent.co.uk, de : .