Juliette Belmonte est une artiste américaine d’origine costaricaine dont les portraits insolites, parsemés de fleurs et de formes colorées, apportent un air surréaliste à ses sujets. Elle travaille dans le studio mobile d’un camping-car Westfalia tout en faisant des allers-retours sur la côte californienne.
Depuis 15 ans
Belmont gagne sa vie en accueillant des foires d’art et en exposant dans diverses galeries d’art. Depuis juin 2013, ses ventes ont doublé grâce à une place de marché d’art en ligne appelée Artfinder. « Ils vont aussi plus vite et de manière plus fiable », a-t-elle déclaré à The Independent dans une camionnette emmenant son chien, Hugo, dans la Sierra Nevada.
Artfinder a été relancé en 2013
Donnant à 10 000 artistes comme Belmonte un accès à 500 000 abonnés dans le monde. Il vend des œuvres d’art originales, notamment des peintures, des estampes, des photographies et des sculptures. Toutes les œuvres d’art sont vendues avec une politique de remboursement de 14 jours afin que les acheteurs ne soient pas coincés avec des choses qu’ils détestent.
Depuis qu’il a rejoint Artfinder
Belmonte a vendu 50 peintures originales dont le prix varie de 500 $ à 3 000 $. Elle a déclaré que le site augmentait les opportunités pour les artistes de subvenir à leurs besoins financiers par le travail. « Un artiste peut atteindre des milliers de clients potentiels à travers le monde », a-t-elle déclaré. « Dans le cadre des ventes d’art traditionnelles telles que les galeries ou les foires d’art, une telle exposition est presque impossible. »
Les galeries représentant quelques chanceux prennent une part de 40 à 50 % de toute vente d’art. Artfinder prend une part de 30 % de toute œuvre vendue et vise à aider ces artistes à trouver des acheteurs, en utilisant la technologie pour faire correspondre les gens avec les œuvres qu’ils aiment.
Le PDG suédois du site
Jonas Almgren, insiste sur le fait qu’Artfinder ressemble plus à OkCupid qu’à eBay. « Nous sommes plus un site de rencontres qu’un site de commerce électronique, même si nous mettons en place une œuvre d’art pour vous », a déclaré Almgren. « Mais nous avons le même problème avec les sites de rencontres : comment savoir ce que l’on aime avant de le voir ? ».
Le défi consiste à faire correspondre les gens avec leurs œuvres d’art parfaites avant qu’ils ne perdent intérêt à les trouver. Cela peut être fait par des humains : Artfinder emploie des acheteurs personnels pour aider les acheteurs à naviguer parmi les 400 000 œuvres d’art du site. Le service est gratuit pour les acheteurs disposant d’un budget supérieur à 500 £.
Mais il existe aussi des possibilités techniques
Artfinder cherche à recommander de l’art en fonction des goûts de personnes qui leur ressemblent, tout comme Spotify utilise son algorithme Discover Weekly pour recommander des chansons aux auditeurs. Les algorithmes actuels du site peuvent déjà recommander des œuvres d’art en fonction de la similitude visuelle avec les œuvres sélectionnées par les acheteurs.
« Si vous voyez quelque chose que vous aimez
Vous pouvez utiliser la fonction » plus comme ça « pour naviguer par saveur ou par couleur de manière informée au lieu de faire des recherches », a déclaré Almgren. « L’ensemble du domaine est très intéressant et nous développons toujours de nouvelles technologies. »
« L’achat d’art en ligne est devenu de plus en plus populaire au cours de la dernière décennie en raison du désir des millénaires de faire des achats groupés sur Internet. Actuellement, le marché est dominé par des acheteurs à la recherche d’œuvres d’art via les recherches Google, comme la chef de projet de la Lloyds Bank Fiona MacMillan, qui vit à Glasgow avec son mari et sa jeune fille. Après avoir remarqué que son voisin, un graphiste, avait de superbes tirages près de sa porte d’entrée, elle a commencé à chercher de l’art en ligne.
« J’ai toujours été un peu jalouse
Alors j’ai décidé de rechercher un tableau sur Google », a-t-elle déclaré. « Il existe d’autres options, mais Artfinder est la plus simple à utiliser. Il existe des milliers d’artistes et je ne sais pas par où commencer ! Mais cela me permet de rechercher par couleur et par prix. »
Macmillan a fini par acheter deux peintures originales et a coûté 400 £ (frais de port compris). « C’est très addictif », a-t-elle déclaré. Artfinder lui accorde un crédit de 5 £ pour chaque œuvre qu’elle achète, elle dispose donc de 10 £ pour un troisième tableau après les deux premiers achats. « Maintenant, il me reste 5 £ de crédit ! Ça devient un peu accro. »
Cette fois-ci, Macmillan pense qu’elle achètera une peinture moins chère pour que sa fille la mette dans sa chambre : « Je cherche des pingouins, des porcelets et des trucs pour elle. La fourchette de prix est bonne, vous pouvez donc dépenser des centaines de livres pour des trucs relativement bon marché. »
Artfinder offre de telles incitations pour empêcher les clients de s’égarer dans des sites similaires. Les concours incluent Artspace, qui propose aux utilisateurs un quiz de personnalité pour les aider à décider d’acheter ; Artsy, qui travaille avec des galeries pour promouvoir des expositions, et Counter Editions, qui commande et produit des tirages.
Almgren dit qu’Artfinder est différent car il donne aux acheteurs la possibilité d’en savoir plus sur l’artiste derrière l’œuvre. « Dans le haut de gamme, les acheteurs adorent dîner avec des artistes, et nous essayons d’en offrir à nos acheteurs », a-t-il déclaré. « C’est une partie si importante d’être un marché de l’art, vous ne voulez pas que les gens aient l’impression d’acheter un produit. »
Les artistes peuvent également profiter de cette relation
« C’est toujours intéressant et stimulant d’entendre diverses interprétations de mon travail », a déclaré Belmonte. « Les clients d’Artfinder me suivent parfois sur d’autres plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook, ce qui me donne également un aperçu de leur vie. Vous avez l’impression de les connaître. »
Les investisseurs en actions d’Artfinder comprennent Wellington Partners et Oxford Capital
Ainsi qu’une poignée d’investisseurs providentiels. Le site n’est pas encore rentable – même si Almgren pense que ce sera vers la fin de 2018. Il pourrait alors envisager une introduction en bourse pour attirer les investisseurs américains en vue d’une incursion sur le marché américain.
L’entreprise a mené des recherches sur ses acheteurs existants et a constaté que même si beaucoup étaient disposés à acheter de l’art, ils vivaient dans des zones en dehors des grandes villes et avaient moins accès aux galeries et aux expositions. »
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